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快手直播間漲粉成本才2.5元,快手引流要怎么做?

欄目:快手短視頻   日期:2020-08-27   瀏覽量:802
摘要:

雖然說今年突然其來的疫情給人們的生活帶來不便,但卻也讓直播行業的全面爆發,“短視頻+直播”的商業模式已經成為各大商家主要營銷手段。但直播如果沒有做好前期引流直播銷量基本都是慘不忍睹,大家都說快手直播賣貨能力強,那么快手如何做好直播間引流呢?

快手直播間漲粉成分才2.5元,快手引流要做好哪些準備?

一、企業介紹

客戶Q是省外一家服飾生產廠家,既承接其他品牌的服飾加工服務,也有自己的服裝品牌,所以是一家集設計、生產、加工、訂做與銷售為一體的服飾企業。公司主營產品包括牛仔褲、T恤、襯衫、職業裝、風衣、羽絨服、羊絨大衣等男女性日常服飾品類。

公司多年來一直成功為各大品牌加工生產服飾,以自身的誠信和實力以及過硬的產品質量,贏得了業界高度的認可。

二、營銷背景

2019年短視頻賽道風起云涌,而2020年,應該說得上是全民直播的爆發元年,一場突如其來疫情,給人們的生活帶來了諸多不便,但是“宅經濟”的帶熱也讓“短視頻+直播”這種商業模式蓬勃發展起來,不少企業商家為了打破困局也迅速布局線上營銷渠道。

營銷背景

直播對于商品的銷售無疑具有很強的推動力,因為我們也已經見過了太多的例子:比如某某明星某某網紅,幾分鐘內就賣了XX單,一場直播下來總銷售額高達幾千萬或者上億。毫無疑問,直播賣貨可挖掘的潛力非常巨大,因為快手構建的是基于信任關系的社區氛圍,現在已經成為很多中小型企業營銷推廣的主要流量口之一。

雖然目前直播賣貨還屬于流量紅利期,但是直播帶貨門檻也低,所以競爭還是非常激烈。客戶Q也有自己的快手號,想在快手直播銷售自己女褲系列產品,但是以前都沒怎么注重為自己直播間引流,所以直播的銷量都很一般,所以這次想讓我們幫他的直播間引流,測試下漲粉效果和成本。

三、投放目標

客戶Q本次投放預算為16W左右,希望拓展自己直播間流量,為自己快手號漲粉,考核的是漲粉數量以及漲粉成本。同時可以提高企業品牌知名度,然后利用快手平臺用戶的信任關系,為以后商品交易打基礎。

四、投放方案

1、投放人群分析

● 投放年齡:不限
● 投放地域:不限
● 投放時間:12:00-13:00
● 投放方式:OCPC/CPC

2、確定視頻封面和文案

● 封面:廣告封面以人物形象為主題,直接采用美女小姐姐身穿服飾展示的形式,根據服飾的特點搭配明亮簡潔的背景,打造統一風格。需要注意的是,要截取短視頻內容中最精美、最有代表性的畫面作為封面,這樣才能提高視頻點擊率和關注率。

● 文案:首要的是突出直播時間,例如“XX號中午12點”,讓用戶對于時間留有準備。第二部分要說明直播產品類型,是便宜好看女裝呢?還是日用品優惠大促等。

● 按鈕引導:醒目的“搶先關注”等按鈕,點擊按鈕即可跳轉落地頁,然后通過落地頁可直接跳到直播間,引導用戶提前關注,實現為客戶快手直播間引流

確定視頻封面和文案

3、視頻播放內容

視頻內容主要是到時直播間的優惠產品的部分預告,通過一兩種款式潮流及優惠大的產品的優勢展示,或者重大驚喜的告知、以帶給她們實實在在優惠等方式,充分吊起用戶的好奇心,吸引她們到直播間購買。

視頻播放內容

4、針對性創意素材

根據不同產品特點所針對不同的用戶類型,制定針對性的創意素材。例如年輕潮流型、學生黨便宜性價比高型或者寬松顯瘦型等等,抓住不同用戶的需求找到相對應的“痛點”,給她們推薦適合的、對她們有用的產品,這樣打廣告才不容易引起用戶反感,也能提高后期直播間產品的銷量以及整體的轉化率。

針對性創意素材

五、投放效果

借助快手平臺優勢投放信息流廣告,投放的效果非常滿意,快手直播間漲粉接近5W,主推的產品牛仔褲平均漲粉成本才2.5元左右,首日的ROI平均0.45,14日的ROI平均3.36,轉化效果客戶非常滿意。

投放效果

六、總結

1、快手直播帶貨能力強

快手平臺玩法豐富多樣,對于直播帶貨支持多種轉化目標:商品訪問、訂單支付、漲粉以及直播間引流。而且平臺流量大機會廣,而且基于私域流量保護以及獨有的老鐵信任關系社區氛圍,對于增粉養粉甚至帶貨轉化盈利,效果都非常不錯!

2、快手視頻封面和標題很重要

視頻封面更好看標題內容更清晰明了,無疑可以吸引更多用戶產生點擊的欲望,從而提供視頻播放量和用戶的關,注量。而且平臺在挑選可重點扶持的視頻時,視頻封面和標題也是其中重要的審核標準。

3、直播帶貨要先為直播間引流

快手直播重要的是要想帶來超額的直播銷量,所以除了要慎重選擇產品和主播外,肯定是得先為自己直播間引流,因為觀看你開直播的人越多,轉化的可能性才更大。

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